Lever des fonds est l’objectif de tous les entrepreneurs qui souhaitent accélérer la croissance de leur start-up. Cependant, très peu arrivent à réaliser une levée de fonds, quel que soit son montant. En réalité, seulement 1% des entrepreneurs réussissent à se faire financer.
Pourtant, il existe plusieurs méthodes et astuces simples à mettre en place, qui peuvent augmenter drastiquement la possibilité d’obtenir des financements. On vous dit dans cet article comment mettre toutes les chances de son côté pour convaincre des investisseurs.
Qu’attendent les investisseurs ?
Une question simple, mais qui a son importance dans l’écosystème startup. En effet, beaucoup d’entrepreneurs se focalisent sur les valeurs de leurs startups, leurs projets pour sauver le monde au lieu de parler du plus important.
En fait, ils oublient la raison d’être principale d’un investisseur, être rentable et donc générer une plus-value. Un investisseur ou business-angel peut être intéressé par les valeurs d’une entreprise, le passé de ses collaborateurs ou autres. Néanmoins, ce qui compte le plus, c’est de financer des projets de start-ups capables d’être rentables.
À la question que souhaitent les investisseurs, la réponse est simple. Ils veulent un projet viable dans un marché où existe une réelle demande. Les investisseurs souhaitent également que ce projet soit mené par une équipe professionnelle, qui a de préférence de l’expérience dans l’entrepreneuriat.
En résumé, si vous présentez un projet d’entreprise fiable qui a de grandes chances de générer du chiffre d’affaires et un bénéfice, cela suffit pour convaincre un investisseur. Il faut ensuite s’entourer de collaborateurs compétents qui vont rassurer les investisseurs. En soit, plus votre projet sera travaillé et solide, plus il sera facile de lever du capital.
Pour finir, il faudra trouver quel montant demandé et s’adresser aux bons investisseurs.
Évaluer le montant du financement
Quand on souhaite réaliser une levée de fonds, il est mieux de savoir quel montant est nécessaire. En effet, si un entrepreneur ne sait pas combien d’argent il souhaite lever, il sera plus difficile de réaliser une augmentation de capital. Cependant, réussir à évaluer son besoin en capital est loin d’être facile.
Il est donc nécessaire de passer du temps à évaluer le montant que vous souhaitez lever. Même s’il est complexe, cet exercice présente de nombreux avantages, qui seront utiles par la suite. Il sera par exemple plus facile de chiffrer son projet de start-up, mais aussi de s’adresser aux bons investisseurs.
Et oui, on lève des fonds différemment en fonction de ses besoins. De plus, les investisseurs seront plus ou moins exigeants en fonction de la somme demandée. On ne s’adresse pas de la même façon à un fonds d’investissement, qu’à un business-angel ou à des contributeurs lors d’une campagne de crowdfunding (financement participatif).
Un point sur le pitch
Le pitch est une présentation rapide de sa start-up ou projet de start-up à l’oral. Il consiste en clair à présenter l’ensemble d’un projet (business-model, business-plan, équipe, budget prévisionnel, chiffre d’affaires prévisionnel). Généralement, un pitch va être réalisé par un entrepreneur devant plusieurs investisseurs. Son but est bien évidemment de convaincre ces investisseurs de placer de l’argent dans une start-up.
Parfois, un entrepreneur a très peu de temps pour convaincre. C’est notamment le cas du pitch elevator, qui consiste à présenter son projet devant des investisseurs en capital-risque en quelques minutes. Ce type de pitch a néanmoins lieu uniquement dans des salons et forums où énormément d’entrepreneurs se succèdent pour essayer de convaincre. Il est donc tout-à-fait normal d’avoir uniquement quelques minutes pour parler de son projet.
Le pitch est une étape décisive qui nécessite un entraînement. Il n’est pas recommandé d’improviser lors de sa présentation orale face à différents investisseurs. Il faut être préparé et connaître sur le bout des doigts son business-model, afin de répondre aux questions des investisseurs. Toutefois, il ne faut pas apparaître comme un robot et répéter son business-plan à l’oral. Les investisseurs, business-angels et autres apprécient les entrepreneurs authentiques, qui ne mentent pas sur les chiffres.
Si vous devez réaliser un pitch prochainement, n’hésitez pas à lire notre article “comment réussir son pitch ? “.
Nos astuces pour augmenter ses chances de lever des fonds
À ce jour, la plupart des investisseurs placent leurs fonds propres dans des entreprises innovantes à fort potentiel de croissance. Par conséquent, il est plus difficile de les convaincre qu’avec une entreprise existante, qui est déjà rentable. Afin de réussir à convaincre ces investisseurs, il ne suffit pas d’une simple idée. Il est nécessaire de prouver la capacité de votre future entreprise à être rentable.
Une astuce qui est primordial pour réussir votre premier tour de table, c’est d’être à l’écoute des investisseurs. Trop d’entrepreneurs n’écoutent pas les conseils des investisseurs s’ils n’investissent pas dans leur projet. Cependant, ils sont les mieux placés pour donner des conseils, afin de réussir sa prochaine levée de fonds.
Montrez-vous à l’écoute des critiques d’investisseurs et évitez de rester ferme en étant trop sûr de votre projet. Ces mêmes investisseurs ne vont évidemment pas placer un million d’euros par exemple sur quelqu’un qui n’en fait qu’à sa tête.
Une autre chose à faire et surtout à dire, c’est de rester 100% focus sur son projet de start-up et de le démontrer. La crainte pour les investisseurs, c’est qu’un entrepreneur délaisse son entreprise pour se focaliser sur d’autres projets. En effet, en tant que créateur d’entreprise, celui qui lève des fonds va voir des opportunités partout. Il va donc être tenté de créer de nouvelles structures. Ce n’est pas une mauvaise chose en soit, le problème, c’est qu’il aura moins de temps à consacrer au projet initial.
Montrez donc aux différents investisseurs que vous êtes focalisé sur votre projet de start-up. Évitez également de trop vous projeter en annonçant ce que vous comptez faire une fois que la start-up sera rentable. Un investisseur doit avant tout comprendre comment vous allez passer de rien à une entreprise rentable. Parler directement du futur voire des prochaines levées de fonds en négligeant les premières étapes d’une société va vous faire apparaître comme quelqu’un d’impatient et donc pas prêt pour créer une entreprise.
En résumé, vous avez toutes les cartes en main pour rejoindre le cercle fermé des entrepreneurs ayant déjà levé des fonds. Si vous souhaitez lever des fonds auprès d’investisseurs privés ou publics, vous pouvez vous adresser à la bpifrance, qui pourra vous aider à trouver un réseau d’investisseurs. Autrement, le programme de formation de notre partenaire KTA associés peut également vous aider à trouver des financements.