Le love money, c’est une forme de levée de fonds moins connue mais qui est sollicitée par de nombreux entrepreneurs. Si vous souhaitez lever des fonds pour votre start-up ou projet de start-up, le love money peut être un bon moyen de récolter un capital de départ. Cependant, encore faut-il comprendre le love money et comment optimiser ce type de levée de fonds.
Dans cet article, nous revenons sur le love money ainsi que ses alternatives et des astuces pour multiplier les bénéfices de cette pratique.
Le love money, c’est quoi ?
Le love money, c’est le montant récolté par l’entourage pour financer un projet d’entreprise. Ce terme est aujourd’hui un mot qui fait partie du vocabulaire de l’écosystème startup. Concrètement, lorsqu’un entrepreneur souhaite créer son entreprise, il va récolter de l’argent auprès de son entourage (famille, amis), ainsi que celui de ses cofondateurs.
Les sommes données sont considérées soit comme donation, soit comme un prêt entre particuliers. Dans ce cas, les fondateurs de l’entreprise devront rembourser la somme prêtée ainsi que des intérêts. Dans un dernier cas, l’entourage des fondateurs va investir en échange de parts de l’entreprise de ces derniers. Ils deviennent ici actionnaires et auront un droit de vote lors des assemblées générales.
Le love money présente de nombreux avantages et parmi eux, un atout fiscal. En effet, les contributeurs bénéficient d’un avantage fiscal, qui est une réduction d’impôt sur le revenu de 18% dans la limite de 50.000€.
Comment réussir son love money ?
Comme pour les autres levées de fonds, il faut présenter un projet sérieux si vous voulez qu’on vous confie de l’argent. Ainsi, il ne suffit pas de venir avec une idée. Il faut, même si vous vous adressez à votre entourage, présenter en détail son business-model et business-plan.
Votre entourage n’a sûrement jamais investi dans des startups et peut donc être réticent. Ainsi, inutile de leur présenter comment votre projet est génial et a un fort potentiel de croissance. Si vous souhaitez que votre entourage investisse de l’argent dans votre start-up, il faut avant tout les rassurer, comme avec tous les investisseurs.
Comme face à un actionnaire ou business-angel, présentez la capacité de votre start-up ou future start-up à être rentable. Désignez également en quoi vous êtes le plus compétent pour mener à bien ce projet. N’oubliez pas que même si c’est votre entourage, ils souhaitent également réaliser une plus-value sur leur investissement. Démontrez donc que vous êtes capable d’être rapidement rentable sans perdre de l’argent.
En résumé, montrez que vous êtes sérieux, que vous connaissez votre marché et qu’il y existe une réelle demande, à laquelle vous allez répondre avec votre produit/service. Montrez également en quoi cette augmentation de capital va servir, comment l’argent va être dépensé, en combien de temps la société sera rentable etc.
Peut-on compléter son love money par du crowdfunding ?
Le crowdfunding ou financement participatif est un très bon moyen de compléter son love money. Si vous ne connaissez pas le crowfunding, c’est simplement le fait que des contributeurs anonymes vont investir dans votre projet. Généralement, les entrepreneurs passent par une plateforme comme Kickstarter pour présenter leur projet. Ensuite, plusieurs investisseurs vont placer de l’argent.
Il existe plusieurs types de crowdfunding comme le crowdlending sous forme de prêt entre particuliers, ou le crowdfunding sous forme de don. Toutefois, le financement participatif le plus populaire est le crowdequity. Concrètement, comme un investisseur en private equity, un contributeur en crowdequity va placer ses fonds propres en échange de parts dans une startup.
En clair, ce qu’il faut comprendre est que le crowdfunding est un love money à grande échelle. En effet, avec le love money, on se limite aux personnes de notre entourage pour obtenir des financements. On peut donc vite se retrouver à court de financement, à moins d’avoir un entourage très nombreux.
Avec le crowdfunding qui se fait aujourd’hui entièrement en ligne, on peut s’adresser à des millions d’investisseurs. Par conséquent, il sera facile de faire une levée de fonds plus importante, et cela dès l’amorçage de son projet. Également, l’argent récolté grâce au love money peut permettre de donner confiance aux contributeurs, afin de lever des fonds plus importants en financement participatif.
Conclusion – Faut-il compter sur le love money pour réussir sa startup ?
En résumé, le love money ne permettra sûrement pas de lever un million d’euros. C’est un bon moyen de se lancer dans l’entrepreneuriat si vous n’avez pas énormément de capital de départ.
Ce qui est intéressant avec le love money, c’est d’avoir rapidement de la trésorerie pour établir une structure financière stable et dégager du bénéfice. Ainsi, vous serez plus vite en mesure de lever des fonds, car votre entreprise sera déjà rentable. Dans une autre hypothèse où vous n’investissez que vos fonds propres, l’entreprise va mettre plus de temps à générer du chiffre d’affaires et un résultat net positif.
En clair, vous accélérez votre croissance tout en restant dans un esprit d’entreprise familial. Si vous vous développez plus vite, il sera tout-à-fait possible de réaliser une levée de fonds plus importante par la suite. En effet, si vous avez déjà une structure financière stable, il sera beaucoup plus facile de vous adresser à des fonds d’investissement en capital-risque par exemple.
De nombreux entrepreneurs souhaitent directement lever des fonds auprès de fonds d’investissement. Cependant, ils n’investissent que très rarement dans des projets de création d’entreprise. Contrairement à l’entourage d’un entrepreneur, qui va souvent vouloir l’aider à démarrer son projet. Avec l’argent récolté, vous accélérez votre croissance et devenez une entreprise stable, rentable et pérenne plus rapidement.
Grâce à cette solidité financière, vous pourrez plus facilement trouver des business-angels pour solidifier votre projet, afin de réaliser une importante levée de fonds auprès d’un fonds de capital-investissement par exemple.
Le love money est en définitive un moyen réaliste de récolter de l’argent pour accélérer la croissance de son entreprise. Cela pour ensuite devenir un candidat sérieux pour faire partie des 1% des entrepreneurs qui réussissent leurs levées de fonds.