Étape indispensable et cruciale dans la vie d’un entrepreneur, le pitch permet de parler de son projet en quelques minutes pour convaincre. Que ce soit devant des clients, des investisseurs ou même des médias, savoir pitcher est un atout pour réussir sa start-up. Dans cet article, nous revenons sur ce qu’est le pitch et sa nécessité, ainsi que quelques conseils pour réussir cette étape.
En quoi consiste un pitch ?
Un pitch, c’est l’art de convaincre une personne ou un groupe de personnes pendant un cours laps de temps, généralement quelques minutes. Les entrepreneurs vont donc pitcher la plupart du temps face à des investisseurs lors d’un projet de levée de fonds. Le pitch intervient donc pour convaincre les investisseurs de placer des fonds dans un projet d’entreprise.
Cependant, un pitch peut également être réalisé face à des clients ou à une autre audience. En effet, lors d’une prise de parole en public, un entrepreneur peut réaliser un pitch pour présenter ses services et trouver de nouveaux clients. Certaines personnes vont également pitcher pour démontrer les valeurs de l’entreprise afin d’obtenir des partenariats.
En clair, le pitch est un exercice qui consiste à convaincre les acteurs externes ou internes d’une entreprise. Savoir pitcher est également indispensable dans sa propre entreprise, pour convaincre ses salariés, ses associés et bien plus.
Nos conseils pour réussir son pitch
Le premier conseil pour savoir pitcher, c’est de bien se préparer. Bien que ce tips paraisse évident, il est très important de suffisamment se préparer avant de pitcher. Pour autant, il est fortement déconseillé d’apprendre par cœur son texte. Cela risque de paraître peu naturel, tout le contraire de ce que recherche le public. Vous devez interpréter votre projet et démontrer pourquoi vous êtes la meilleure personne pour le réaliser. Pour ce faire, il faut être bien préparé et optimiser sa prise de parole, tout en travaillant sa communication avec le public.
Effectivement, si la communication orale est importante, la communication non-verbale l’est tout autant. Pensez donc également à travailler votre gestuelle avant la présentation. N’oubliez pas que peu de personnes sont assez douées en improvisation pour tenir de nombreuses minutes en continuant à parler, tout en restant intéressant.
Le plus important pour réussir son expression orale, c’est la phrase d’accroche. En effet, quand on parle de s’exprimer en public, tout le monde est d’accord pour dire que le plus dur est de capter l’attention dès le début. Pour cela, il faut être original et éviter le classique “Bonjour, je m’appelle, je viens vous parler de etc..”. Quand vous êtes devant un public, le mieux est de commencer en racontant une petite anecdote, en clair en faisant du storytelling.
Un autre conseil basique mais tout aussi important, c’est de bien préparer ses présentations, avec un powerpoint simple. Trop de personnes créent des slides beaucoup trop chargées avec des couleurs différentes, des schémas et autres. Le problème, c’est que l’auditoire ne s’y retrouve plus. Préférez donc une présentation simple en respectant la charte graphique prévue dans votre deck.
Un des problèmes qu’on voit souvent lors d’un pitch, c’est la rapidité de l’élocution. En effet, beaucoup d’entrepreneurs parlent trop vite à cause du stress ou d’un manque de préparation. Pensez donc à faire des petites pauses tout en évitant de créer des silences trop long. La respiration joue ici un rôle essentiel, faites donc bien attention de respirer pendant les pauses.
Les erreurs à éviter lors d’un pitch
La première erreur que font de nombreux entrepreneurs, c’est de ne pas adapter son pitch en fonction de l’audience. En effet, même si le projet reste le même, on ne parle pas de la même façon à des investisseurs, à des clients, à des médias ou à des partenaires. En clair, il faut établir un pitch par type de public avec une communication non verbale différente et des mots qui conviennent mieux à l’audience.
Une autre erreur typique des entrepreneurs, c’est de trop parler d’eux et de leurs parcours. Même si cela peut être intéressant d’un point de vue expérience pour l’audience, la réalité est que la vie de l’entrepreneur ne l’intéresse pas. Il faut se focaliser uniquement sur le projet et ce que vous pouvez apporter aux auditeurs.
L’erreur serait également de prendre trop de temps à parler de choses futiles. Pour éviter cela, il est important de structurer sa présentation. Autrement, vous risquez de trop ou pas assez parler d’une partie du projet au profit d’une autre, moins importante.
En effet, le but est de captiver l’audience et si trop d’interlocuteurs différents parlent lors d’un pitch, la dynamique risque de se dégrader. Ainsi, il sera plus difficile de capter l’attention du public. Le mieux est en réalité d’être seule ou à deux pour présenter un projet à l’oral.
Pour terminer, quelques personnes tentent souvent de répondre à toutes les questions, même quand elles n’en ont pas la réponse. Cela pour convaincre l’auditoire qu’ils ont réponse à tout. Cependant, il est fort probable que cela soit contre productif, car l’audience va penser que le présentateur est arrogant, et qu’il ne sait pas ce qu’il fait. Acceptez de ne pas avoir réponse à tout, en continuant à montrer que vous allez apprendre pour combler certaines lacunes.
Conclusion
En résumé, prendre la parole en public n’est pas chose simple. De nombreux entrepreneurs ont le trac et peuvent être impressionnés par l’auditoire en face. Cependant, si vous préparez bien votre pitch, il n’y a pas de raison de se rater. Si vous connaissez votre business-plan et que vous êtes convaincu par votre projet, le public le sentira et vous fera confiance.
Parler en public est en effet un exercice complexe mais qui, comme tout, se travaille et peut être amélioré. Certains des plus grands orateurs comme Tony Robbins étaient timides et avaient du mal à parler devant un auditoire et ont aujourd’hui du charisme à toutes leurs prises de parole en public. Avec de l’entraînement ou du coaching, il est donc tout à fait possible de devenir un excellent orateur.